初春的內蒙古,山川田野間嚴冬的寒意未消。作為“掃鄉”活動隊伍的一員,我來到通遼市與當地線下合作伙伴——京緯種業的業務員一起,開始了今天的下鄉入村之行。
一場大雨莫名地到來,寒冷又增加了幾分,但是我們奔向田野的步伐沒有絲毫地遲疑和停止。
第一站來到遼河鎮查干村,擺滿農資的簡易房子里零星地坐著幾個人。店老板是一位熱情的年青人,見有人進店來,趕緊上來打招呼,生怕流失任何一個潛在客戶。與他聊天當中,我們得知如今農資銷售競爭非常激烈,像查干村這樣的村莊,一個村就有十幾家農資店。而且,也許是受玉米價格下跌影響,今年的玉米種子賣得有點慢,往常這個時間正是農民選購玉米種的高峰期,而現在卻鮮有人問津。這家經銷店的負責人,經常上網關注各類農資信息,很清楚現在農業電商的火爆程度,但一直不知道該選誰合作,怎么合作。愛種網在通遼市落地推廣后,他很贊同這樣的發展思路,表示愿意轉型做線下服務商,提供最后一公里的物流和農技服務。
61歲的蔣大爺是我們在查干村中走訪時遇見的——灰黑色鴨舌帽,棕色皮衣,綠色工裝褲,身材板直。土地是他和老伴收入的惟一來源,目前自己耕種著50多畝地,每年購買農資時,他都非常謹慎。聊起網購,蔣大爺并不陌生,家里的很多生活用品都是女兒從網上買的。他說,只要種子是正品,而且價格合適,他也很愿意網購。
內蒙古的遼闊比我們想象中更甚,從查干村一路“顛”到紅星鎮的魏家窩堡村,大半個中午已經過去了。在這個村里,我們走訪的是一對經營鄉村農資門市店的中年夫妻。起初,聽我們提起“網購”、“電商”這樣的詞匯時,他們表現出了明顯的抵觸情緒。原來,夫妻二人此前層與地方電商平臺合作過,作為線下體驗店,但是熱鬧了幾天之后,就再無人問津了,只剩下門店的墻面上,當時使用的宣傳條幅孤零零地掛著。
與電商不愉快的合作經歷,讓他們多少地產生了排斥情緒。在當地合作伙伴的耐心解釋下,他們才耐下性子聽了我們的介紹,并且表示之后如果愛種網有地推活動他們也愿意參與。
送盡殘冬更出游,風前蹤跡似沙鷗。結束一天的“掃鄉”走訪,返回通遼時,雨已經停了,漫天黃沙卻隨風而來。歸途中,我在想:農民比我們想象中要更了解、更歡迎種業電商,而我們也要更加了解基層種子市場、更受農民歡迎才行。
